Una pipeline di vendita è un quadro visivo che illustra l'importo del business di che un'azienda cerca di vincere per un periodo di tempo compreso quanti conduce l'azienda ha, quale stadio ognuno è dentro, e che la società deve fare per ciascuno di vincere l'affare. Vendite gestione della pipeline è la tecnica di utilizzo di una pipeline di vendita per gestire le vendite. Questo è più spesso fatto con un software CRM costruito appositamente per questo scopo.

Mediante un processo di gestione della pipeline di vendita aiuterà una società gestire contatti, attività e prestazioni per ogni membro del personale di vendita e per tutta la squadra sotto lo stesso tetto.

Conoscere esattamente quale stadio ogni piombo è in permetterà all'azienda di previsione numeri di vendita nel flusso di cassa a breve termine e stima in arrivo.